Suchvolumen ist eine Information – keine Entscheidung

Ganz ehrlich, gehörst du auch zu den Menschen, die sich die Keywords anhand ihrer Suchvolumina aussuchen? Je höher das Volumen, desto besser?

Eine Zahl neben einem Keyword wirkt beruhigend eindeutig: 720 Suchanfragen im Monat, fertig, das ist Fakt. Nur ist diese Zahl weit weniger eindeutig, als sie aussieht – und das Problem beginnt nicht beim Suchvolumen selbst, sondern bei der Entscheidung, die ungeprüft darauf gebaut wird.

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Was Suchvolumen überhaupt misst

Eine Zahl wie „720 Suchanfragen pro Monat“ sieht zunächst ziemlich eindeutig aus. Tatsächlich ist Suchvolumen aber keine Live-Zählung aller Suchanfragen, sondern ein aus vergangenen Daten abgeleiteter Schätzwert. Wie dieser Wert zustande kommt, hängt auch davon ab, welches Tool du verwendest.

Eine wichtige Datenquelle im Bereich der Keyword-Recherche ist der Google Keyword Planner. Dabei handelt es sich eigentlich gar nicht um ein SEO-Tool, sondern um ein Werkzeug innerhalb von Google Ads, mit dem Werbetreibende Keywords recherchieren und Suchkampagnen planen können.

Auch dort sind die „durchschnittlichen monatlichen Suchanfragen“ keine exakte Zahl der Suchanfragen des vergangenen Monats. Google bildet standardmäßig einen Durchschnitt aus zwölf Monaten und rundet die Werte. Außerdem werden nahe Varianten eines Keywords berücksichtigt. Dadurch kann ein angezeigtes Suchvolumen mehrere ähnliche Suchformulierungen umfassen, ohne dass daraus hervorgeht, wie viele Suchen tatsächlich auf eine einzelne Formulierung entfallen.

SEO-Tools ermitteln ihre Werte wiederum auf unterschiedliche Weise:

Deshalb kannst du für dasselbe Keyword bei SISTRIX, Ahrefs, Semrush oder im Google Keyword Planner unterschiedliche Werte finden. Keines dieser Tools zeigt dir eine live mitgezählte, exakte Zahl der Google-Suchen. Die Werte sind Schätzungen auf Basis unterschiedlicher Daten und Berechnungsmodelle – und damit vor allem ein Anhaltspunkt dafür, in welcher Größenordnung die Nachfrage liegt.

Was „0” oder „kein Suchvolumen” wirklich bedeutet

Steht bei einem Keyword ein Suchvolumen von 0, bedeutet das nicht automatisch, dass niemand danach sucht. Es bedeutet zunächst nur, dass das verwendete Tool für diesen Suchbegriff kein oder kein ausreichend großes Suchvolumen ermitteln konnte.

Das passiert besonders häufig bei sehr konkreten Suchanfragen. Vielleicht wird eine Formulierung nur sehr selten gesucht. Vielleicht suchen Menschen dasselbe Problem jedes Mal etwas anders. Für ein Keyword-Tool können das zu wenige Daten sein, um daraus einen verlässlichen monatlichen Wert zu berechnen.

Ein einfaches Beispiel: Zehn Menschen könnten bei Google nach zehn leicht unterschiedlichen Varianten derselben Frage suchen. Jede einzelne Formulierung hätte dann nur sehr wenige Suchanfragen – zusammen zeigen sie aber durchaus, dass Menschen nach diesem Thema suchen.

Ein angezeigtes Suchvolumen von 0 heißt deshalb besser übersetzt: „Für dieses Keyword kann das Tool keine relevante Suchmenge ausweisen“ – nicht: „Danach sucht niemand.“

Warum kleine Zahlen geschäftlich trotzdem viel wert sein können

Wenig Suchvolumen bedeutet nicht automatisch wenig Potenzial. Entscheidend ist auch, wer hinter diesen Suchanfragen steckt und mit welcher Absicht gesucht wird.

Ein allgemeiner Begriff mit hohem Suchvolumen kann von sehr vielen Menschen gesucht werden, von denen nur ein kleiner Teil zu deiner Zielgruppe gehört. Eine konkrete Suchanfrage mit deutlich weniger Suchvolumen kann dagegen genau das Problem beschreiben, für das du eine Lösung anbietest.

Ein Keyword mit 20 Suchanfragen im Monat kann deshalb für dein Geschäft wertvoller sein als eines mit 2.000 – wenn unter diesen 20 genau die Menschen sind, die du erreichen möchtest. Das heißt umgekehrt nicht, dass jedes Keyword mit kleinem Suchvolumen automatisch gut ist. Manche Begriffe werden schlicht selten gesucht und passen trotzdem nicht besonders gut zu deinem Angebot.

Das Suchvolumen hilft dir also einzuschätzen, wie groß die ungefähre Nachfrage ist. Ob diese Nachfrage für dein Geschäft interessant ist, zeigen dir erst Zielgruppe und Suchintention.

Warum hohes Suchvolumen oft mehr Wettbewerb bedeutet

Ein hohes Suchvolumen klingt zunächst attraktiv – allerdings sind stark gesuchte Keywords häufig auch stärker umkämpft. Je mehr Websites für einen Begriff auf den vorderen Plätzen erscheinen möchten, desto schwieriger kann es werden, dort selbst sichtbar zu werden.

Das bedeutet nicht, dass ein Keyword mit hohem Suchvolumen automatisch schwer zu ranken ist oder kleinere Websites keine Chance haben. Entscheidend ist, wer bereits dafür rankt:

Ein Keyword mit 2.000 Suchanfragen kann dir wenig bringen, wenn du damit kaum eine realistische Chance auf Sichtbarkeit hast. Ein Keyword mit 50 Suchanfragen kann dagegen interessanter sein, wenn es gut zu deinem Angebot passt und du dafür tatsächlich weit vorne erscheinen kannst.

Auch hier ist das Suchvolumen deshalb nur ein Teil der Einschätzung. Um ein Gefühl für den tatsächlichen Wettbewerb zu bekommen, kannst du das Keyword selbst bei Google eingeben und dir die ersten Suchergebnisse ansehen.

Tauchen dort fast ausschließlich große, bekannte Websites oder etablierte Fachportale auf, die das Thema bereits sehr ausführlich behandeln, wird es für eine kleine Website vermutlich schwieriger, dazwischenzukommen. Findest du dagegen auch kleinere Websites, weniger ausführliche Inhalte oder Ergebnisse, die deine konkrete Suchanfrage nur teilweise beantworten, kann das ein Hinweis darauf sein, dass durchaus Platz für einen besseren oder passenderen Inhalt vorhanden ist.

Dabei geht es nicht darum, einfach zu zählen, wie viele Ergebnisse Google findet. Entscheidend ist, gegen welche Seiten du auf den vorderen Plätzen tatsächlich antreten würdest und wie gut diese die Suchanfrage bereits beantworten.

Was Suchvolumen dir nicht sagt

Das Suchvolumen zeigt dir ungefähr, wie häufig nach einem Begriff gesucht wird. Drei wichtige Fragen beantwortet dir diese Zahl aber nicht:

Suchvolumen beantwortet damit vor allem die Frage: Wie groß ist die ungefähre Nachfrage nach diesem Suchbegriff? Ob diese Nachfrage für deine Website und dein Geschäft interessant ist, kannst du aus der Zahl allein nicht ablesen.

Was die Google-Suchergebnisse selbst über die Suchintention verraten

Das Suchvolumen verrät dir nicht, warum Menschen nach einem Begriff suchen. Einen ziemlich guten Hinweis darauf bekommst du aber direkt bei Google: Gib dein Keyword selbst in die Suche ein und schau dir an, was auf der ersten Seite erscheint.

Google versucht, zu jeder Suchanfrage die Ergebnisse anzuzeigen, die am besten zu dem passen, was Nutzer vermutlich finden möchten. Deshalb lohnt sich zuerst ein Blick darauf, welche Arten von Seiten weit vorne stehen.

Findest du dort überwiegend ausführliche Ratgeber und Erklärartikel, spricht vieles dafür, dass Menschen sich zu diesem Thema zunächst informieren möchten. Stehen dagegen hauptsächlich Produkt-, Shop- oder Kategorieseiten vorne, liegt die Suche näher an einem Kauf. Bei lokalen Dienstleistern können beispielsweise Anbieter- und Standortseiten dominieren.

Zusätzliche Hinweise geben die Elemente, die Google zwischen den normalen Suchergebnissen einblendet:

Nicht jede Suchanfrage lässt sich allerdings eindeutig einer einzigen Absicht zuordnen. Google kann beispielsweise gleichzeitig Ratgeber, Anbieter und Videos anzeigen. Das ist ein Hinweis darauf, dass hinter demselben Suchbegriff unterschiedliche Bedürfnisse stecken können.

Deshalb ist der Blick auf die Suchergebnisse vor allem ein Realitätscheck: Passt die Seite, mit der du ranken möchtest, überhaupt zu den Seiten, die Google für diese Suche momentan bevorzugt?

Wenn auf den vorderen Plätzen fast ausschließlich ausführliche Ratgeber stehen und du mit einer reinen Angebotsseite ranken möchtest, hast du möglicherweise nicht nur ein Wettbewerbsproblem. Deine Seite erfüllt womöglich eine andere Aufgabe als die Inhalte, die Google für diese Suchanfrage aktuell als passend einordnet.

Und auch diese Ergebnisse sind nicht in Stein gemeißelt. Sie können sich im Laufe der Zeit verändern und je nach Standort oder Gerät unterschiedlich aussehen. Deshalb lohnt es sich, bei wichtigen Keywords gelegentlich erneut nachzusehen.

Suchvolumen als Information statt Entscheidung

Suchvolumen ist deshalb weder unwichtig noch eine Zahl, die du bei der Keyword-Recherche ignorieren solltest. Es hilft dir einzuschätzen, ob nach einem Begriff sehr häufig, gelegentlich oder nur selten gesucht wird. Die Entscheidung für oder gegen ein Keyword sollte es dir aber nicht abnehmen.

Bevor du ein Keyword auswählst, lohnt es sich deshalb, neben dem Suchvolumen noch ein paar andere Fragen zu stellen:

Ein Keyword mit 2.000 Suchanfragen ist nicht automatisch die bessere Wahl als eines mit 50. Genauso wenig solltest du ein Keyword automatisch aussortieren, nur weil ein Tool dafür kein oder kaum Suchvolumen anzeigt.

Das Suchvolumen liefert dir eine Information. Erst der Kontext macht daraus eine Entscheidung.

Dasselbe gilt übrigens für Ranking und Traffic: Eine einzelne Kennzahl erzählt dir selten, ob deine Website tatsächlich die richtigen Menschen erreicht und am Ende auch etwas für dein Geschäft bewirkt.